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开服装店会亏吗 普通服装店开店为什么“十做九亏”?-竞猜计算器足球胜平负

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普通服装店开店为什么“十做九亏”?
开服装店会亏吗 第一篇

  普通服装店,经常被笑话十做九亏,也难怪,常规的经营方式,是人都会做,胜出机会自然少之又少。还有,就是抗风险能力差,经常受到外来因素的冲击,除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外,服装地摊的冲击也是很厉害的。

  一些服装大卖场,或经营大路货的临街小服装店,辛辛苦苦一年没赚到什么钱,本来以为在过年前能赚上一点,但每年都会有“服装博览会”把这梦给搅黄。

  在这里所说的服装博览会,并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装博览会,而是过年前那种在街边、在广场上,圈块地,搭个棚,挂几个带大红宣传横幅的氢气球的,低档的服装推销活动。

  “博览会”上的部分货品也物有所值,但不可否认,它更多的是地摊的集中营,充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。

  通常一个老板把场地租下来,然后招商,分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个月一个月,有的从入冬一直搞到过年,总之就是只在冬季搞。基本上全国各个大中城市、小县城每年都有搞,可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区,每个镇都有搞。

  “博览会”小小的摊位,日租也要千元,商户两三个月的生意赚一年的钱,利润空间不谓不大;他们打一枪换一个地方,消费者在质量方面得不到任何保障;这样的场所,消防安全也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情,从“博览会”热闹的场面可以看出,他们的生意非常火爆。每一次“博览会”的到来,都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大的打击。

  “博览会”里面低仿的运动套装,卖八九十元一套的,批发价不足40元,超过50%的毛利。当时我的大卖场也有仿牌运动套装,质地更好,加工厂45元左右出来,批发市场价50多元,零售一般98—128元。我当时跟“博览会”对着干,搞买一送一的活动,算起来就是批发价卖出,有的还贴钱。大卖场在货源不足的情况下,一天也能卖出几百套。而那些光顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。

  大卖场在市道不好的情况下,经常搞活动,搞得老板自己都心痛,但还是有消费者认为大卖场赚了很多钱。其实这是大卖场的无奈之举。要赚钱的还真是“博览会”,捞一把就走。

  想一想,批发商把货送出去就有差价,而大卖场的差价,都换成了租金和人工费用。员工上班,一分钱不少拿,场租也是每月必交。这几年,服装大卖场风光不再,充当着给员工、商场及批发商打工的角色,寻求新的商业模式突破,是迫在眉睫的事情。

  业内人士却指出,参加展销的外贸服装企业,很多都是趁此机会掺杂仿货,不是来缓解外贸压力的,而是浑水摸鱼,捞上一把。

  我逛了深圳的展销会,外贸货品够多,顾客也够多。顾客捏着吊牌,看着吊牌价,对比商家的处理价,心动不已,想必商家当时心里会在偷笑。一位女士,拿着刚买来的手袋,边走边看,还一边嘀咕:“怎么看都不像是真皮的,怎么他们硬说是真皮……算了,才两三百块。”

  有人整回来3万件品牌女装的库存,叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的,在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家,一眼看出,说是品牌公司拒收的不合格品。

  同学跟我说:“不合格品不能做。这批8块钱的货品,如果是库存尾货,我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖,卖五六十元到100多元都没有问题。”

  广东有一位姓杨的老板,手头上随时都有几千万元的现金,专门反季节收购尾货,收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。一般来说,应季二三十元批出去的,季末清货跌到10元以下都有可能,他这时大量吃货,囤积到次年倾销。

  说实在话,杨老板这种低价倾销,比起那些捞一把就走的“博览会”来说,不知实惠了多少倍。他每次倾销,到各个地方临时租用便宜的门面或地摊,旺季过后就撤。像杨老板这么做生意的,在全国还有不少,有的专门成立公司来操作,米乐足球竞猜m6的业务范围遍及好几个省份。

  那些做类似档次服装的普通服装店商户,在投资的时候根本没有想到会遇到这样的冲击。等这些低价倾销的飓风刮过之后,只有自己受伤的份了。

  文/伊人

在商场开服装店怎么样?你要算算几笔账
开服装店会亏吗 第二篇

  服装店,依然是不少草根投资者首选的项目之一。而且不少人更加青睐在商场里开店,原因很简单,因为商场里的人流大,自己不需要做宣传,商场就会把人流带到店里。这话不假,但是要想在商场里开店,您还是要先算算几笔账,看看合适不合适!

  投入与预想要多一倍

  很多人在计算预算的时候,只考虑了房租、人工、代理费、进货费等因素,事实上,真实的投入可能要比预算多出不少,甚至可能会接近1倍。

  商场押金有多少

  如果在商场里开一个新店,商场为了对经营有保证,避免出现商家骗顾客卷钱逃跑的事情发生,一般都会要求投资者缴纳一笔押金。通常一家面积四五十平方米的小店,押金在五六万元。这笔押金一直会到投资者撤离商场时才会退还。

  若投资者的预算是10万元的话,那么现在就要变成了15万元了。

  商场抽成有多少

  租金是很多投资者都会考虑的因素,但是抽成有没有考虑到呢?现在很多商场、购物中心在租金的基础上还有收取抽成。抽成分为两种:一是,按比例抽成,一般的比例是营业额的25%,即月营业额有10万元,那么有2.5万元是商场的,当然这个比例投资者可以与商场进行协商,还能再低一些;二是,保底抽成,会以管理费的名义出现,要求投资者每个月缴纳一定额度的管理费。

  装修费用你说了不算

  新店势必要重新装修,因为商场是要统一风格的,除非是世界知名品牌,否则其他品牌的门店都会由商场指定装修队进行装修,这个费用远比投资者自己找装修队要贵一些。也就是说,此时装修费用不是你能说了算的事,特别是一些好楼层好的位置。一般而言大约会高出10%—15%。

  进货费用里有玄机

  很多投资者认为,我进多少货就缴纳多少钱就可以了,其实不然。举个例子,你计划进4万元的货,可能最后只能进到3.6—3.8万元的货。这差在哪里呢?

  首先,物流费用。通常厂家不会承担这笔费用,这笔费用要由投资者自己承担,目前市场行情是进货总价的0.5折,即4万元的货款,物流费用大约是在2000元左右。如果要发生退货,费用可能还会增高。

  其次,损失费[来源 www.cyone.com.cn/]。在运输过程中,难免会出现一些问题,比如运输包装箱破损,导致里面的服装受损,这个损失也是要投资者自己承担的,虽然物流公司也会赔偿,但是目前国内尚无完善的赔偿标准,最后肯定还是投资者承担大头损失。

  赚钱与否看厂家和商场

  投资者能不能赚钱,其实关键还是看厂家和商场,不妨就精算一下吧:

  一般来说,投资者如果从厂家拿货,可以以3.5—4折的折扣拿货,如果以3.5折拿货计算,算上货物的物流成本,到投资者手里就是4折,加上商场里的抽成(2.5折),此时销售成本已经上升至6.5折,销售毛利润率为35%。按照业内人介绍,一般正常情况下,店租、人工以及其他杂费等运营成本大约占到营业额30%。用毛利润率减去综合成本,最后才是投资者的净利润率——5%。

  如果投资者销售的服装属于中档,平均售价200—500元,那么每件的净利润只有10—25元。若投资者要想取得较为理想的收益,每月销售的服装至少要保持在千件左右,否则每个月挣的钱给比人打工也差不太多。

  所以投资者要想在商场里开店赚钱,核心是要看厂家和商场:首先,厂家的发货折扣能否再低一些,能否帮助承担部分物流费用,这样投资者的运营成本会减少一些,另外,厂家的品牌效应,如果品牌知名度高,也能加快投资者货物周转率;其次,商场的抽成能不能再低一些,像京津地区,一些商场的抽成实际比例只有15%,甚至更低。

  文/尔东

创业失败经验谈:18万开服装店全亏损
开服装店会亏吗 第三篇

创业失败经验谈:18万开服装店全亏损

来源:

2006年初,刚刚大学毕业的小a,怀揣父母给的18万元创业金,同时也怀揣着希望来到广州创业,他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候,小a就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时,他也 看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店,他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家 资料,并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。

当年3月,小a的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁,人气旺、时尚气息浓厚,加之小a选购衣服的眼光独特,小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光 临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度,使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他,自信心也开始膨胀起来,开始加大进货量。

连续几个月,小a的生意接连告捷,有人看着眼红。7月的一天,有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小a小店里近 似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效,当月小a的生意下滑了不少。

小a也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式同质化竞争。小a为站住脚跟,选择了降价来拉回客人。但小a始终相信自己的眼光,8月中旬,他又进 了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和,新货销售情况并不理想。这时,对方观察到小a进购的新货,很快也购进了一批,但对方知道9月一 过就要转凉,所以只进了少量夏装,更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是,他并没有在店里把秋装挂出来卖,只把夏装挂了出来。10月,小a忙着购进秋装的 时候,对方的秋装又早早卖完了。当月,小a一件衣服也没有卖出去,损失惨重。

无论是营销手段还是面子都输给了对手,小a心里着急了。为了在竞争中甩开对手,为了尽快成功,他头脑发热,想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量 仿冒服装,但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中,以较便宜的价格 销售。果然,便宜的价格吸引了不少客人购买,而且这种货对他来讲利润也很可观。

重拾希望的他,马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是,正是因为他走了这一步,为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久, 小a的麻烦就接接踵而至,很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题,纷纷来找到他要求退货。小a每天都处于同消费者周旋之中,根本没有心思打理小店的 生意。而且,当地工商部门也发现了他的违法行为,开始进行调查。从那之后,小a的生意一落千丈。2007年1月,他终于坚持不住,关了服装店。

中华商机网讨论:

1.小a的失败是必然的,因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中,用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战,开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞 争”。当前,随着营销手段的高度竞争同质化,以及市场竞争力度的不断升级,特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重,对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策 略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上,不断推出新的产品,给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。 像小a这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是,你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战,但要打营销战、米乐足球竞猜m6的合作伙伴战。我人 比你多,名气比你大,产品比你好,你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品,为新产品推出 打开局面;三有针对性目的的降价,并且有完整的降价后巩固阵地的措施,不至于打完了让别人乘虚而入,或打完了成了不毛之地,光耗成本没收益。

2.同时,经营者在发展太快时,必须有的控制能力,后续产品代替能力,资金,一起配套,不能见利就忘了潜在的危险,好多昙花一现的销售者就是这么死的,所 以必须在发展太快的时候刹车,不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。

3.诚信和质量是创业者的基石,失去了前面两个前提,创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手,你按照游戏规则前进它会拉你一把,你逾越游戏规则范 围,它就会把你推出市场。

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开服装店的流程及经验
开服装店会亏吗 第四篇

1,相关证件办理流程:

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》,一般情况下只要七个工作日左右,办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》,由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小),由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理“个体经营”。

2,开服装店前期准备:

第一:是确定卖什么服装。

第二:是考察你当地市场,对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算,然后再进行行动。 3,开什么样的服装店:

倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。

①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服饰店,品牌专营。

③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。

④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。

如果开到商场里,建议到各大商场先进行调研,观察、询问什么服装好卖?什么品牌畅销?代理品牌服装要和厂家进行谈判,代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题,自己进货开到街道或商场、超市里,确定要选择的服装对象定位,风险很多,最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。

4,开服装店投资金额分析

基建费:25000

店铺压金:3900*2=7800(2个月租金)开服装店会亏吗

租金:78平米*50=3900(月租)

装修费:10000

首次货款费:20000

流动资金:6000

其它费用:10000

5,开服装店如何进货

可以去就近的服装批发市场看看,如果店不大可以到服装批发网去进货,网上比较灵活,也节省路费。

6,开服装店的经验

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间

和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉!!!)

服装店的经营旺季为每年4至6月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

开服装店盈利计算公式
开服装店会亏吗 第五篇

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a×(1-15%)=88.78万元 a×15%×(1-45%)

那么,可以算出需要订货的金额为:

88.78万元÷(1-15%-15%×55%)≒115.67万元

库存金额为:115.67×15%=17.35万元

库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元

一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元

设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少要为:

98.32万元×40%≒39.33万元

达到39.33万元需要卖出的衣服数量为:

39.33万元÷300元/件=1311件

一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为:

1311件÷180天≒7.3件/天

设该家店铺平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为

1.2件,那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为:

7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人

假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为:

6.1人÷10%=61人

如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值的店铺是非旺铺),测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。

那么该家店铺门口的客流数量为:

61÷5%=1220人

从而,计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口,即客流量为1220人时,这家店铺才能保本,超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。

通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得出一年的销售营业额至少为98.32万元,这时店铺赚的为库存率15%的服装,即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时,我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点,案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元,计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元,年末库存有价值17.35万元服装,占用的资金为9.54万元。

用图表示计算过程如下:

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整理计算过程,并用公式表示如下:

客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×(1-库存率)÷[1-库存率×(2-进货折扣率)]

这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

计算过程中,需要预先知道店铺一年的花费成本,店铺服装的平均单价,进货折扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积,

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客流量是影响店铺营业额的重要因素,客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量,进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值,可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集的不同数值的平均值,以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。

对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本,超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时,必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析,在客流量确保的情况下,才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。

如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱?

计算过程如下:

因为进店率为5%,那么该家店铺平均每天进店的客人数为:

1600人/天×5%=80人/天

成交率为10%,那么每天店铺达成成交的人数为:

80人/天×10%=8人/天

该家店铺客单件为1.2件/人,那么每天销售的衣服件数为:

1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天

以春夏季180天计算,春夏季的销售额为:

180天×10件/天=1800件

每件衣服300元,那么春夏季的销售额为:

1800件×300元/件=54万元

春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年的营业额为:

54万元÷40%=135万元

库存率为15%,那么订货金额为:

135万元÷(1-15%)≒158.82万元

库存为:158.82万元×15%≒23.82万元

又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为: 135万元×88%=118.8万元

则进货成本为135万元×(1-45%)=74.25万元

那么全年的利润是:

118.8万元-74.25万元=44.55万元

又因为开店成本是29.3万元,所以可算出这家店铺净盈利为:

44.55万元-29.3万元=15.25万元

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想好这几点再开服装店保你稳赚不赔
开服装店会亏吗 第六篇

生活水平的提高,很多创业者都想有个自己的小店,现在大家在创业的时候,想的都是我要选择一个什么样的创业项目,开一家什么样的店铺,然后来赚取更多的费用,但是真正的,大家都没有想过自己到底为什么要开这家店,自己在开店的时候有没有想过,这一条街都是服装店,那么我们开服装店之后,我们的成功率有多高呢?有的人从来没有想过。因此我们在开服装店的时候,一定要把小编下面的说的一些问题,大家都要考虑清楚。

1.为什么想开店

①感性创业者。多属感情用事型,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。

②理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。

2.开店成功率有多高

美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。

3.开什么样的店

①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋,能让你一展雄才。

4.用什么方式开店

是单打独斗,自己创业开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系,由总部提供开店资源?

专家认为,可考虑独立开店。但若无经验,选择合适的加盟体系,从中学习管理技巧,也不失为降低经营风险的好方法。

我们在开服装品牌店创业的时候,各种有的没的,都是非常的重要的。因此我们作为一个店家一定要将自己开店的一系列的问题都做一个精确的考虑,看看自己到底是想要做什么,这个才是最关键的。只有最了解自己的人,才能够做出最好的成绩。

开服装店必看
开服装店会亏吗 第七篇

开服装店必看:开店五步功

1.选址:

一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具,则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍行在店址上投资。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。 因此,花大钱开个大店铺,不如花大钱找个好店址。当然,高租金增加了经营成本,也增加了经营压力和风险,必须得好好盘算投资项目,看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻,就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足,且其他地区也还有好店址,只要能经营得当,也一样有利可图。

2.装修:

服装店的经营者,曾以商品的色彩,照明等调合为基础来装潢设计,但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。

但为了投好,最好先对性质进行分类研究。

人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:

(1)色相:是红、黄、绿的颜色,也就是原色,是所有色彩的基本色。

(2)明度:表示色彩明亮度的颜色。例如:淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色,例如:浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。

(3)彩度:就是色彩的鲜明度,例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。

暖色系一般来说是很容易亲近的色系,例如红、黄等色,这比较适合年轻阶层的店铺,同色系中,粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩,对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。

寒色系看来有很远很高的感觉,有扩大感,严寒地区天花板很高的店铺不宜使用,否则进入 店内会感到很冷清,亲切感降低,尽量避免使用才好。

但在夏季为了再现山峰海涛的感觉,陈列时使用寒色系,可以产生清凉感 ,所以当做季节性的应用是很适当的。

此外,可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁,若陈列同色系的黄色商品时,不但看来奇怪,且容易丧失商品价值。由此可见,如果陈列相反色系的对比色,例如黑、白商品并陈,商品会更加鲜明,一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力,同时可以提高商品的水准。

3.进货:

要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进

货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途

在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而艾童第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在,许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹,妹妹接手管理已经有两年多时间了,而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服,但许保英还是不能完全将服装店交出去,原因就是在进货上,妹妹的眼光还需要磨练。

4.营销:

服装店一般都以女人为主要消费群,因此,怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查,吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

1、时髦的玩意

时髦商品,是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品,精品店里的时装女包,玩具店里的绒线熊,超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

2、甜言蜜语

比如覃小姐试穿了两套衣服,一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看,连衣裙周末穿很休闲,套裙很适合你这种白领上班穿,两套都要吧,给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜,一想到穿出来的效果,这点投资又算得了什么?

3.不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺

开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

4.经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装,体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然,这样做的目的并不是想把男性拒之门外,只不过使服装店显得更有特色罢了

5.管理:

无论服装商场还是服装专卖店,试衣间都是其中必不可少的一部分。试衣间一般都在靠墙角或贴柱子的角落里,一二平方米之间,这个不大的空间对于服装的销售工作有着不可替代的作用,是顾客认可并购买服装关键的一步。那么,各商家的试衣间状况到底如何呢? 在走访了几家商场和专卖店后发现,大部分品牌的试衣间是自己装修的。因此,规格、档次也不尽相同,大部分试衣间给人的印象十分不好,有的试衣间里放着卫生洁具,有的是货物和员工私物,有的门锁已损坏,有的遍地是包装袋等杂物,更有的员工在里面睡觉、用餐。让人不禁感觉试衣间的角色越来越多,单纯的试衣间的角色却愈来愈淡。

与之相反的是一有古典风格女装品牌店里,三个试衣间里都分别挂着不同风格的当季新款,一位正打算试衣的小姐先走进了第一个试衣间,发现挂着一套衣服,以为有人在使用,退出走到了第二个试衣间才发现,原来每个试衣间都挂有该品牌的当季新款服饰。据导购小姐介绍,这是为了给顾客营造一个舒适环境,让她们试衣时也能欣赏到新品。而这位顾客说,她的感觉是商家真精明,促销无处不在,那些“意志不坚定”的消费者,看到试衣间的样品恰好中意,岂不又给商家多了个赚钱的机会?在青岛阳光百货,法国givewnchy的试衣间为了突出空间感,试衣间门是推位式,进入试衣间,首先感觉是宽敞,除了音乐外,考虑到该品牌男性顾客为主,还增设有专卖置放男式夹包的一个小平台,而不仅仅是传统的挂钩。除此之外,明亮、干净、豪华的装修与品牌定位很协调。

实际上,作为顾客试穿服饰的空间,其核心作用不言而喻,可实际上如今的“用途”越来越多,这块被忽视的角落甚至已影响到品牌销售和品牌形象。建议商家能真正挖掘试衣间积极的一面,还顾客一个私密、整洁、宽敞的消费空间。

开服装店应注意哪些问题
开服装店会亏吗 第八篇

开服装店应注意哪些问题

一、概述开服装店会亏吗

有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。

分析:

1、考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,

2、商业氛围,就是在某一条街,或者某层楼的产品形成系列,给消费者一种产品的氛围。

3、须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址:

开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步:选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键:

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友。她说,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做。 (这也是商业氛围的影响)

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜。

第二步:作进一步的考察

在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况:

店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。 (选址的谨慎非常重要的)开服装店会亏吗

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹,而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容:①附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步:尽快拿下看中的店面

(其实说是这样说,但是在操作的时候发现,理性的投资,谨慎的出资才是稳妥的挣钱之道)

一旦找到理想的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应该有一个谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必须是:①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张

的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查

(1)、装修:a、灯具、全身模特x3、半身模特x21000元

b、店内装饰1800元(约10平方左右)

(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)

四、经营效果分析:

a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:

i.店租:3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元

iii.工商税务等:1800元/年

iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年开服装店会亏吗

v.广告投入:2000元/年

以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元

b)第二年收入计算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

(一)专卖店管理制度

为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。

8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)

五、店铺管理和导购培训:

(结合上面的一部分,这一类基本上是比较规范化的管理了)

终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。

三)、导购用语

1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时

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